sodimo

Chapitre 9 / 39

Les données de vente

Deux visions de la réalité commerciale de Sodimo existent aujourd’hui.

Le tableau de bord Excel de Paul est la source de vérité actuelle. Paul exporte manuellement depuis Sodiwin, met à jour le classeur, et envoie un instantané à Michel chaque semaine. Il couvre le chiffre d’affaires par marque, le vieillissement des créances, les comparaisons d’une année sur l’autre, les meilleurs clients, et les ventilations par commercial. Précis, mais lent à produire et impossible à interroger à la volée.

L’entrepôt de données (ce système) remplace l’étape manuelle. Les mêmes données se mettent à jour automatiquement chaque nuit et sont disponibles pour toute requête via les outils IA ou sous forme de tableau de bord rendu.

Les neuf commerciaux actifs :

SAHAG, SERGE, NADIM, AZZI, ADEL, GEORGES, DC, CHARBEL, AUTRE.

Deux codes historiques sont conservés dans les données : RA (intégré dans AZZI) et KHALLOUF (parti en février 2026). Rani gère sa propre tournée au sein de cette liste — il est à la fois responsable des ventes et commercial actif.

Ce qui change avec l’entrepôt :

L’étape d’export du lundi par Paul disparaît. Chaque chiffre que Michel consulte — chiffre d’affaires, vieillissement, comparaison annuelle — provient du même flux nocturne, interrogeable à tout moment via l’IA ou un tableau de bord rendu.

Porte de parité :

Avant que l’entrepôt devienne la source faisant autorité pour tout chiffre que Michel consulte, Paul le valide : même requête dans Sodiwin, même résultat dans l’entrepôt, confirmé sur au moins deux tables. Cette validation est le critère de clôture du chapitre 2 — pas « données chargées », mais « Paul a dit oui ».

Encore dû par Paul (chaque point bloque un outil IA spécifique) :

  • Libellés des codes TARIF — bloque le décodage des prix
  • Libellés des codes DEPOT (GEN, BRA, ECA, PER, RIM, TRA, HF3, HFE, OK) — bloque les vues d’inventaire
  • Modèle de rapport mensuel pour le comité + trois exemples de rapports du T1 2026 — bloque le skill de rapport comité
  • Appel de cinq minutes sur le calcul du prix ASSOULTANE — bloque l’analyse des prix

Statut : Bloqué — en attente des exports nocturnes de Florian (Blocage 2).